能举个沟通场景吗？

好的，一个时薪换算的沟通场景（B2B销售）：

背景：客户是电商公司运营总监，抱怨软件年费20万太贵。

对话流程：

销售：王总，您现在团队多少人？（确认基数）

客户：30人。

销售：假设人均月薪1万，加上社保公积金，其实人均成本约1.5万/月，对吗？（引向量化）

客户：差不多。

销售：团队月总成本就是45万。如果软件能帮每人每天省下1小时，30人每天省30小时，按45万÷30人÷21天≈715元/天成本计算，每天就省下约2.1万。一年省下500万，减去20万软件费，净赚480万。（用客户自己的时薪做柱状图演示）

客户：……那签一年吧。

关键点：

时薪公式 = 月总成本 ÷ 人数 ÷ 21天 ÷ 8小时
（例：45万÷30人÷21÷8≈89元/小时）
用客户认可的“月总成本45万”反推时薪，避免突兀。
最终结论用净赚480万（505万-20万）锚定价值。