能举个实际例子吗？

好的，以下是一个完整的真实对话案例（B2B软件销售）：

客户背景：某零售企业运营总监，团队30人，手动处理库存数据。

对话流程：

客户：你们这套系统年费20万？太贵了，我们预算只有15万。

销售：张总，理解您的预算压力。目前团队每天花多少小时核对库存？（轻共情后切入现状）

客户：大约4小时，但这是常态。

销售：假设时薪50元，30人团队每天成本6000元，每月12.6万，每年151万。（数据量化）

客户：这…算得有点吓人。

销售：如果系统能压缩至1小时/天，年成本降至37万，节省114万。减去20万软件费，净赚94万，还够买一辆豪车。（轻松收尾）

客户：那先签一年试用，但需送两次上门培训。

关键技巧：

1. 数据连环：用客户自己的人数（30人）×时薪（50元）算出隐藏成本。
2. 情感杠杆：结尾用“买豪车”制造视觉冲击，降低价格敏感度。
3. 协议闭环：客户主动提条件（培训）→ 直接同意，促成立刻签约。