能分享类似案例吗？

好的，以下是一个B2C高客单价销售案例（教育课程销售）：

场景：客户认为19800元私教课太贵。

对话流程：

客户：这价格赶上我两个月工资了。

销售：张姐，您学完后如果月薪从1万涨到1.5万，每月多赚5000元，4个月就回本，对吗？

客户：但我不确定…

销售：我们提供首月不满意退全款，且前5名学员平均薪资涨幅40%。您觉得这19800元是“买一个涨薪机会”，还是“买个包包”？

客户：…好吧，先试一个月。

关键技巧：

时间换算：用“4个月回本”替代“19800元”，降低心理账户负担。
风险逆转：退费承诺消除顾虑。
对比锚定：用“涨薪机会 vs 消费支出”重构价值感知。