能否举个20万节省的实例？

案例：20万软件采购节省35万人力成本

背景：客户HR总监认为软件“20万/年太贵”，实际团队加班处理考勤。

沟通话术：

销售：王总，这个方案一年20万，但您现在每月因手动考勤错误造成的加班费是3万，对吗？

客户：差不多。

销售：年加班成本就是36万。加上招聘成本（因加班离职），总计超50万。

客户：但20万还是很高…

销售：如果系统能减少70%考勤错误，加班费降至1万/月，您每年省下（36-12）=24万+招聘成本节省≈35万。扣除20万软件费，净赚15万，对吗？

客户：听起来不错…那我们先试用？

关键数据：

20万软件费 → 节省35万总成本（净利15万）
漏洞：用客户自己的数字（3万/月加班费）做对比柱状图，效果更直观。