预算超20%就淘汰吗
预算超20%是否淘汰？分情况判断
1. 硬性淘汰条件
- 客户明确禁止：合同规定超预算即终止
- 资金不可追加：客户现金流紧张/预算已报批
- 行业惯例：如政府项目超20%需重新招标
2. 柔性处理规则
| 超支幅度 | 处理方式 |
|---|---|
| <10% | 扣2分（总分-2） |
| 10%-20% | 扣5分（总分-5） |
| >20% | 直接淘汰 |
3. 法律行业示例
案例：客户预算10万，方案报价12万（超20%）
- 先问客户：“能否追加至12万？”
- 能 → 进入矩阵，成本分降为5/10
- 不能 → 直接淘汰，推荐8万替代方案
4. 快速决策清单
- ✅ 是否收到客户书面预算上限？
- ✅ 超20%后有无替代方案（如分阶段执行）？
- ✅ 该超支是否包含隐藏价值（如额外胜诉奖金）？
建议：优先设硬性否决项（超20%淘汰），避免风险。