预算能追加多少？
预算能否追加？判断三步法
1. 直接询问客户
- 问题：“预算上限是多少？超支部分是否可申请追加？”
- 典型回答：
- “不能超1分”→ 硬性否决项
- “可超10%以内”→ 柔性否决项
- “看情况申请”→ 按梯度扣分
2. 分析历史数据
- 查客户过往项目预算执行率（如：超预算项目占比30%）
- 参考行业惯例（法律行业：诉讼费追加率约20%）
3. 风险量化建议
| 回答 | 处理方式 |
|---|---|
| 明确不可追加 | 硬性淘汰（超1元即淘汰） |
| ≤10%可追加 | 超10%内扣2分/超10%淘汰 |
| 无明确答复 | 按超预算比例扣分（每超5%扣1分） |
法律行业示例
- 客户说“预算10万，但胜诉可再拨5万”→ 分阶段处理：
- 第一轮：10万为硬线，超10万但≤15万可进入第二轮
- 第二轮：超10万部分扣分（每超1万扣2分）