预算超20%就淘汰吗

预算超20%是否淘汰？分情况判断

1. 硬性淘汰条件

• 客户明确禁止：合同规定超预算即终止
• 资金不可追加：客户现金流紧张/预算已报批
• 行业惯例：如政府项目超20%需重新招标

2. 柔性处理规则

3. 法律行业示例

案例：客户预算10万，方案报价12万（超20%）

• 先问客户：“能否追加至12万？”
  • 能 → 进入矩阵，成本分降为5/10
  • 不能 → 直接淘汰，推荐8万替代方案

4. 快速决策清单

• ✅ 是否收到客户书面预算上限？
• ✅ 超20%后有无替代方案（如分阶段执行）？
• ✅ 该超支是否包含隐藏价值（如额外胜诉奖金）？

建议：优先设硬性否决项（超20%淘汰），避免风险。