预算超限直接淘汰吗
预算超限是否直接淘汰？
视情况而定，分为三种模式：
1. 硬性否决项（直接淘汰）
- 适用场景：客户固定预算、公司严格财务红线
- 示例：律师费超客户预算10万 → 直接淘汰
2. 柔性否决项（扣分处理）
- 适用场景：可协商、有弹性空间
- 方法：超预算部分按比例扣分（如超10%扣3分）
3. 分阶段处理
- 第一轮：硬性筛选（超20%直接淘汰）
- 第二轮：剩余方案按超预算程度扣分（超5%扣1分/10%扣2分）
法律行业示例
| 模式 | 预算超限处理 | 客户案例 |
|---|---|---|
| 硬性 | 超1元即淘汰 | 政府法援项目（固定金额） |
| 柔性 | 超10%内可接受，超20%扣5分 | 企业常年顾问（可追加预算） |
| 混合 | 第一轮硬性淘汰超20%，剩余按梯度扣分 | 诉讼风险评估（客户口头限制） |
建议
- 先问客户：预算是否可调整？ 若不可 → 硬性淘汰；若可 → 柔性扣分