那如何帮客户找痛点

帮客户找痛点的3个核心方法

1. 岗位JD反向拆解

   • 圈出高频词（如“数据驱动”“项目管理”“跨部门协作”）
   • 对照客户经历，缺失部分即痛点

2. 同行差距分析

   • 搜索同岗位成功简历，对比客户缺失的关键成果/技能
   • 举例：客户写“负责渠道拓展”，同行写“3个月开拓20家代理商”

3. 行为面试法提问

   • 问：“你工作中最棘手的难题是什么？如何解决？”
   • 记录卡壳处（如“没数据”“缺方法论”）→ 痛点锁定

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