小杯试饮可以定多贵

建议定价为原价的40%，例如：

• 原价：28元/杯（成本8元，毛利71%）
• 小杯试饮：12元/杯（成本4元，毛利67%）

关键逻辑：

1. 价格锚点：试饮价必须低于竞品，但高于成本线（如竞品20元→试饮12元，仍有吸引力）
2. 转化路径：试饮后若复购转化率超30%，可逐步恢复原价
3. 止损线：若试饮期间日均销量低于20杯且复购率＜15%，立即终止测试

注意：小杯试饮是验证需求而非盈利工具，定价过高会失去试饮意义。