失败了怎么记教训

3步记录教训，避免重复踩坑：

1. 用“失败日志”模板

   • 时间/对象/场景
   • 失败原因（如：需求判断失误、话术太急）
   • 改进动作（如：下次先问对方预算，再推方案）

2. 归类模式

   • 分3类：
     • 需求误判（客户实际要A，你推B）
     • 沟通节奏过快/过慢
     • 资源不足（如：案例太少）

3. 每周复盘10分钟

   • 翻看日志，标出重复出现的问题（如“总忘问预算”）
   • 针对高频失误，写1句行动口诀（如：开口前先问“当前最痛的是什么？”）

范例：

失败案例：推储能方案给建材老板
错误：我直接说“储能能省电费”
教训：他刚装修完，不关心电费
改进：下次先问“您最近业务忙不忙？主要成本在哪？”

关键：

• 别追求完美记录，每次3分钟记核心点即可。
• 同一问题若犯3次，立刻停掉该方向，换方法。