原行业人脉如何利用

人脉利用四步法：

1. 筛选高相关性联系人

   • 列出原行业客户/合作伙伴，找出可能采购新行业产品/服务的对象（如：原建材客户→新能源储能需求方）
   • 优先联系决策层（老板/总监），而非执行层

2. 打造“桥梁身份”

   • 话术示例：“我转型做XX行业后，发现贵公司XX业务正好匹配XX解决方案，能否约20分钟聊聊？”
   • 强调双赢：对方获新资源，你赢业绩/口碑

3. 用免费咨询换信任

   • 为原人脉提供行业对比分析报告（如：新能源政策如何影响您的业务）
   • 不急于推销，先证明专业度

4. 设计转介绍机制

   • 对原人脉说：“若您的同行朋友有XX需求，请推荐我，成交后给您佣金/资源置换”
   • 定期分享行业动态，保持存在感

注意：

• 避免频繁群发，一对一深度维护5-10位关键联系人
• 初期可接受小额订单（如1万以下），用成功案例撬动大客户