小批量大货怎么衔接

小批量到大货衔接步骤：

1. 数据达标再跟进

   • 测款30天，转化率≥3%，加购率≥10%
   • 确认供应链能复制品质

2. 分批备货控制风险

   • 第1批：小批量卖→观察复购率
   • 第2批：翻3-5倍量（按日均销量×30天备货）

3. 工厂谈判要点

   • 要求“分批交货”：首次交30%，尾款看动销
   • 签保价协议：防止大货涨价

4. 规避库存积压

   • 大货到货前先挂预售链接
   • 单SKU库存不超过月销量的2倍

核心公式： 进货量 = 日均销量 × （生产周期 + 15天安全库存）